宝瓶堂如何打造10万微信分销团队
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作者:xshopx
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发布时间: 2017-07-21
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宝瓶堂正式开启微信分销三级分销平台，27日15:30店铺启动，至28日中午12:00，短短不到一天时间，订单量达到了15783单，分销商数量也在持续增加中
2015年12月，宝瓶堂正式开启微信分销三级分销平台，27日15:30店铺启动，至28日中午12:00，短短不到一天时间，订单量达到了15783单，分销商数量也在持续增加中。 一、内部积极性的充分调动
2015年12月28日，宝瓶堂举办年会暨分红大会，现场数百位代理商、187个门店的店长和若干团队家人，共计800多人共同见证了20多位店长的分红。 同时，宝瓶堂进行全员微营销启动大会，正式启动“微营销＋门店连锁＋会员制的o2o模式”，并现场派专人进行面对面指导，从微分销的开店、推广、分销、提佣到系统特点和功能、以及售后和口碑维护，让现场每一位都迅速进入分销商的角色状态。
宝瓶堂使用的是微分销招商版（即一个总账号下可再增设独立运营的子账号，总账号归总部直接管理，子账号可交给全国主要代理商/渠道商进行运营）。宝瓶堂目前在全国拥有近200家线下连锁店、上千人的员工团队，这些都是招商版微分销的有利基础和资源。宝瓶堂之前一直以线下销售为主，产品质量和用户质量有一定保障，一旦调动起内部这些资源，利用微信关系链就能迅速铺开线上渠道。 宝瓶堂初期，并没有选择直接开设子账号进行指定分配，而是先用总号来做，内部员工统一开店成为分销商，各自运营，并把微信分销的销售成绩纳入业绩考核（线上销售+行销+坐销）。根据一段时间内的KPI，来决定微分销的“市长、区长、省长”，进行微分销子账号的运营权限下放。
△宝瓶堂相信：明星从内部攻克 除了这些内部激励政策，宝瓶堂还积极展开各类微商培训，从推广、成交技巧到分销发朋友圈示例展示，帮助员工更好、更快地适应分销商角色，也通过微营销锻炼团队成员的成交能力。
二、“门店连锁+会员机制”的创新
选取5款经典产品做促销 打通门店、会员和分销 宝瓶堂的美容保健产品品类很多，但在上线之初，宝瓶堂并将所有产品全部上线微分销，只选取5款产品，分别是韩国高丽参、美和居山西老陈醋、枸杞王、宝瓶堂玛咖片、西洋参翘片。 这5款产品在线下都是按原价销售，只在线上进行特价促销。一来可以以优惠为分销推广点，以极致单品打市场；二来，少量的特价对实体门店的产品销售不会产生太大的影响，门店导购也可以在店内进行微分销的推广，店面明码标价正好为产品质量做背书，为线上优惠做对比。（如对导购进行统一话术培训：这几款产品线上搞活动，亲可以在线支付哦，觉得不错还可以推荐朋友直接线上购买、送货到家，还可以赚钱佣金噢！）
