微商火爆速度绝对超乎你的想象。无论你有多厌倦朋友圈卖货，不得不承认微商已经成为了一个爆发的风口，随时准备起飞。为了让大家更清楚地理解微商，笔者将微商进行了系统的整理。以便更清晰认识微商。

一、微商的演变历程

1.0时代：朋友圈微商。这个时候微商主要以朋友圈卖货为主，代购、推销等风生水起各种面膜、化妆品、箱包等铺天盖地，以女士为主要的消费主力。 当微商进入2.0时代，微信小店、微盟等平台微商开始崛起，商品朝多元化发展，平台微商解决了交易机制和信任机制的问题。进入3.0时代，巨头开始入侵，开始有资本注入，无论是俞敏洪投资的“大v店”还是腾讯入股的口袋购物，微商越来越被市场认可，越来越受到资本青睐。

二、微商的两种发展方式

目前从发展来看，微商主要有两种发展形态，一种是基于微信公众平台的（服务号+朋友圈）微商，这种微商的主要形式是：C2C+B2C；另一种企业App+微店形式存在的微商，这种微商以B2C为主。基于微信公众平台或朋友圈的微商有其天然的流量和入口优势，入驻零门槛，营销零成本；而企业App在活跃度上没有微信粘性那么强。

三、微商的三大方法论

要想做好微商，必须要把握这三点：产品、服务和用户。第一，坚持产品为王。产品质量不行，营销做的再好也是忽悠。其次，在选产品的时候要考虑两个因素，一是产品的空间利润，二是它的营销成本，好不好卖。如果这两者都没问题的话，再去考虑它的转化率和复购率。

第二，做好溢价的服务。服务是根基，这个服务主要体现在产品溢价上，通俗一点就是怎么把你的产品包装成有故事、有情怀，让用户为你的故事和情怀买单。哪怕这份情怀是高于产品价格本身的。

第三，管理好用户。对于做微商的用户来说很多都是一锤子买卖，很难做到用户沉淀，也没有CRM的客户关系管理，客户分层归类更无从谈起。但是要想做好微商，这些细节性的东西必须要一步步去做，粉丝都是“1+1”的形式累计起来的。哪怕你只有一个粉丝，只有你有口碑，就会产生裂变式的效应。管理用户切记急功近利。

四、微商的四种发展模式

从移动电商和移动社交发展来看，微商主要有以下四种发展模式：

（1）平台型微商。这类微商主要有：微信小店，京东拍拍和口袋购物。从现状来看，微信小店现在基本成了鸡肋，无声无息了；京东拍拍势头猛进，且近期公布了2015年的免费招商策略；口袋购物获得了腾讯的巨额投资后，明年也将发力微商。